小紅書app的廣告怎么做的?“明星+KOL”的爆款法則?

今年忙于備戰618電商大戰的品牌們,大概都會在自己的營銷計劃中考慮加進“小紅書”三個字。畢竟,最近的小紅書的確很“紅”!
接連贊助兩檔超高收視綜藝《偶像練習生》和《創造101》,曝光度和討論度一路攀升;范冰冰、張雨綺等大明星陸續入駐小紅書,話題性一直沒有間斷;5月最后一天,小紅書宣布公司完成新一輪超過3億美元融資,投資人名單中阿里和騰訊兩位巨頭的名字赫然在列。
2018年開始,小紅書在人們視野中變得非?;鈐?,不斷有爆款內容和產品“橫空出世”。數據顯示,2018年4月15日,小紅書用戶數超過9600萬, 5月小紅書平臺月度活躍用戶接近3000萬,并且這一數據還在持續上漲。而90后、95后已經成為社區主流用戶,女性用戶占比高達9成。這群紅薯粉是一個年輕化、個性化、自我意識非常強烈的群體。而品牌如果能夠快速跟進她們不斷變化的需求,再加上精細化的營銷運作,打造爆款產品并非是一件觸不可及的事情。

超級個體聚集小紅書釋放“超級力”!事實上,明星推薦+KOL擴散已經是一個非常成熟的社媒營銷思路。但為何小紅書上的明星、KOL的爆款制造能力這么突出呢?這和小紅書的運營模式和用戶特點緊密相關。
 
小紅書與天貓、京東等不同,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區,用戶展現自我是社區的本質。內容生產者,即達人買家會從購物者視角通過圖文或是視頻分享一個護膚筆記、一款生活神器,充分滿足了另外一方對購物信息獲取的需求。這也能很好地解釋為什么像范冰冰、林允這樣的小紅書美妝博主,安利的美容儀常常賣斷貨,面膜秒變爆款了。
 
在小紅書上,這種基于共同愛好、需求甚至價值觀形成的一個個社區,建立起了基于強認同感的關系鏈,因此社區內容在影響力和權威性上也更具說服力和可信度。

 
 
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